Какой сайт выбрать: личный опыт

Когда я начал продавать продукцию через интернет, то передо мной встал такой вопрос «какой сайт выбрать для продаж». Тогда я еще не знал, что неправильный выбор фатален. При ошибочном выборе вы столкнетесь с такими проблемами как:

• Ограничение в продвижении в Яндекс и Гугл
• Гигантские бюджеты на расширение и модернизирование сайта
• Отсутствие продаж
• Неэффективность контекстной рекламы

Все эти пункты означают одно: слив бюджетов. Этого мы не хотим, поэтому давайте разбираться.

Важно

Большинство мои клиентов - предприниматели из мелкого или среднего бизнеса. Если вы тоже оттуда, вот совет:

В большинстве случаев для мелкого и среднего бизнеса требуется сайт-каталог. Такие функции, как корзина или онлайн-оплата, не обязательны, если у вас будет товаров меньше 1000 единиц. Да, это полезные функции, но с ними ваш сайт будет стоить дороже.

Если вы только начинаете свой бизнес и хотите много продавать, то начните с сайта-каталога. После того, как «разрастетесь», просто расширьте функционал до интернет-магазина. Это будет самым грамотным распоряжением денежных средств, ведь на старте они очень понадобятся.

Это оптимальный вариант, который будет хорошо продвигаться в поисковых сетях и сможет уверенно конкурировать. Для более дешевого расширения функционала рекомендую заказывать сайт на известном фреймворке типа Laravel, Yii или Symfony.

Кстати, я делаю классные сайты, смотрите тут: разработка сайтов.

Когда не стоит заказывать лендинг

Это самый дешевый вариант сайта, поэтому искушение выбрать его велико. Но перед выбором учтите нюансы:

• В 90% процентов случаев одностраничники невозможно продвигать в поисковых сетях Яндекс и Гугл
• Лендинги предназначены для продажи одной-нескольких услуг и не более
• У части пользователей одностраничники вызывают отторжение

Продвижение

Делать раскрутку такого сайта в поисковых системах при наличии конкуренции не имеет смысла из-за его низкого «веса». Под словом «вес» подразумевается количество страниц, что важно для раскрутки.

Робот поисковой системы анализирует ваш одностраничный ресурс и интернет-магазин конкурента. Для примера вы с ним продаете мыло. Анализ алгоритма показывает, что у конкурента на сайте 8 страниц с разными видами мыл и уникальным описанием каждого. У вас одна. Счет: 1-0.

Далее происходит выявление того, что у соперника по бизнесу кроме мыла есть еще множество товаров схожей тематики: мочалки, гели для душа и т.д. Алгоритм это видит и делает вывод, что такой сайт шире отвечает на запрос пользователя. Счет: 2-0.

Следующий анализ показывает, что у соперника на сайте есть корзина, а у вас нет. Значит его ресурс имеет более широкий функционал для удобства пользователя. Счет: 3-0.

Этих трех очков уже достаточно для того, чтобы обогнать вас в поисковой выдаче.

Продажа одной-нескольких услуг

Невозможно разместить широкий ассортимент товаров на лендинге так, чтобы он продавал. Пользователи любят «щупать» позиции товаров, изучая их вариации, характеристики, фотографии. А для этого необходима каждая отдельная страница.

Список товаров можно разместить и на сайте с одной страницей. Только потенциальный клиент, как и поисковые системы, будет проводить анализ вас с конкурентом и сделает выбор в пользу того, у кого больше контента и удобнее функционал.

Здесь влияет психологический фактор: крупные компании с более широким каталогом вызывают больше доверия.

Отторжение у части пользователей

Почти все курсы про «успешный успех» и «измени свое мышление» продаются через одностраничники. Реклама этих курсов успела надоесть многим пользователям и лендинги у них начинают ассоцироваться именно с этим.

Представьте, что клиент насмотрелся этих сайтов-воронок, и заходит к вам на лендинг. Даже если у вас креативный дизайн, структурированный контент и классный товар / услуга, доля негатива будет присутствовать. Напомню, что речь идет о части пользователей, а не обо всех.

Есть еще группа людей, которая не хочет листать длинную портянку графики и текста. Им требуется основная информация типа характеристик, фото, описаний и цен. Искать все это на большущей странице неудобно, и навигация тут не всегда поможет.

Вторая причина отторжения - многие пользователи знают, что лендинг - самый дешевый вариант сайта. Это может подорвать доверие и испортить коммерческий фактор.

Совет: если делаете такой сайт, то в нем обязательно должна быть навигация, которая ведет от одной части страницы к другой.

Когда стоит заказать разработку лендинга

Выше было перечислено много недостатков, но это не значит, что от разработки лендинга стоит полностью отказаться. Такой сайт идеален в следующих условиях:

• Если вы проводите единоразовую услугу или продажу (например, вебинар). В таких случаях нецелесообразно делать многострунный сайт, так как это приведет к большим финансовым затратам
• Если у вас в продаже один уникальный продукт и конкуренции в нише по нему нет
• При продаже 1-3 продуктов/услуг

Важный совет: такие сайты невозможно продвигать в поисковых системах, поэтому учитывайте, что под лендинг требуется запуск контекстной рекламы. Единственные 2 инструмента продаж для лендинга - контекстная реклама и социальные сети.

Стоит учитывать, что расширение лендинга до более крупного сайта обойдется по стоимости почти так же, как создание нового.

Когда стоит заказывать сайт-визитку

Сайт-визитка отличается от одностраничного количеством страниц. Такой веб-ресурс имеет 3-8 страниц и позволяет разместить больше контента, чем лендинг.

Когда стоит заказывать сайт-визитку:

• Для самопрезентации (пример: я фотограф, можете ознакомиться с моими работами на личном сайте: мойсайт.by)
• При продаже одной уникальной категории товаров (например, спиннеры)

Когда не стоит заказывать сайт-визитку

Важно понимать, что такой сайт не сможет конкурировать с большими интернет-каталогами и интернет-магазинами. Причина: количество страниц. Поисковые системы предпочитают отдавать приоритет крупным сайтам с большим количеством страниц.

Совет: проанализируйте нишу, в которой осуществляете продажи. Если в ней большая конкуренция, то при заказе такого сайта зря потратите деньги. Тут вы можете конкурировать контекстной рекламой. Но есть ли тогда смысл экономить на сайте, чтобы потом каждый месяц платить за контекстную рекламу?

Когда заказывать сайт-каталог

Сайт-каталог отличается от интернет-магазина функционалом:

• Нет фильтров по товарам
• Нет корзины
• Нельзя провести онлайн-оплату
• Нельзя подключать сторонние системы типа чат-ботов

В большинстве случаев сайт-каталог - идеальный вариант для мелкого и среднего бизнеса. Решение в его пользу поможет сэкономить много денежных средств и при этом его можно будет эффективно продвигать в Яндекс и Гугл.

Это настолько важный момент, что я поместил его в начало статьи.

Когда не заказывать сайт-каталог и заказывать интернет-магазин

Когда у вас планируется продажа большого количества товаров (выше 1000). Статистика показывает, что при таких продажах вы находитесь в серьезной конкуренции с крупными веб-проектами. Здесь уже требуется быть лучше их в каждой мелочи: корзине, чат-боте, фильтре товаров и т.д.

Без этого низка вероятность, что клиент и поисковые системы сделают выбор в вашу пользу. Но стоит учитывать, что интернет-магазины значительно дороже других сайтов.

Совет: проанализируйте конкурентов в топе по выдаче поисковых систем. Если у них сайты-каталоги, то можно смело конкурировать и без интернет-магазина. Но можно сделать магазин в интернете, что будет преимуществом, которое оценят поисковые системы и клиенты.

Заключение

На протяжении всей статьи я использовал фразу «изучайте конкурентов». Дело в том, что нет прямого ответа на вопрос «какой сайт выбрать». Тут все зависит от конкуренции. Поэтому повторюсь еще раз: изучите конкурентов. Вы должны сделать либо так же как у них, либо лучше, но не хуже.

Если у соперников по бизнесу сайты-каталоги, а вы хотите сделать лендинг - это трата денег.

Если у конкурентов интернет-магазины, а вы хотите разработать каталог - можно сделать сайт-каталог, но чем-то выделиться: уникальным дизайном, удобным интерфейсом или качественными описаниями категорий и товаров.